业界有些买家在收购时，总不免抱怨：“寿山石的价格越来越贵，都是让福清人给炒的。。。。。。”

他们说的便是福清联谊会，这是个懂得理财和投资的群体。有不少福清人，早年飘洋过海来到日本，辛苦打拼积攒本钱，回国之后则费尽心思琢磨怎样“钱生钱”。虽然没受过高等教育，没请过投资顾问，但他们以一种与生俱来的勤奋和聪明，以其敏锐的市场嗅觉，捕捉着每一个让财富增值的机会。

这个颇具商业天赋的团队，出手阔绰，团结创业，在寿山石业界开创出一片精彩的新天地。

激情，成就事业不可或缺的情怀

37岁的陈彬，从事投资收藏的行业已整整十个年头。他从一个背井离乡、名不见经传的小伙子成长为呼风唤雨、备受爱戴的掌门人，实现了从梦想到现实的跨越。

从1998年至今，他以独特的见解和实在的作风，为业界人士所认可，组建寿山石福清联谊会，连续两届被推举担任会长。作为会长，他清醒地意识到：与西方国家相比，目前中国的艺术品市场尚处于初级阶段，它更像股票市场，投资者的比重很大，而收藏者的层次参差不齐，对艺术品的鉴赏力有限，在逐利的氛围下容易造成一些价格扭曲的现象。

福州，长乐北路，汉唐文化城一座二层，C12号，墨色的牌匾上赫然烫着金字：品石斋。推门而入，美石错落有致，茶香扑鼻而来，墙上挂着主人陈彬与政商界要人的合影，看来此处已成为高端爱石人士品赏交流的根据地。

“对了，你们来的正好，刚刚又有一个朋友从新加坡打来电话，说是寿山石杂志每一期他都收藏，就差我们福清联谊会那期的专刊，居然几经周折都没能买到。若是你们没有再版的计划，就在网站上做个电子版吧，可以让没买不到杂志的人共同欣赏。”

类似的话，我们已经听无数人讲了无数遍。每次面对这个话题，我们都有些无奈。去年，出版第五期杂志时，我们料想专刊的销售量一定赶不上正刊，但结果大大出乎了意料。由于市场对福清联谊会的专刊热情高涨，才短短几个月，福清联谊会购买的几千本杂志被消化殆尽，连我们的库存都也所剩无几。如今，第五期杂志已是奇货可居，甚至被人炒到每本300元以上，比零售价高出了数倍。我不禁开始佩服起福清联谊会，这个强有力的群体，炒起杂志和炒石头一样在行。

陈彬似乎看出了我的心思，他笑道：“你们的杂志影响力还真大，当时要是加印多一些，就不会出现今天的窘境了。有人说，我们的专刊图片多，文字少，但在我看来，这正是普及寿山石文化的一条最好途径，让读者欣赏每件作品时，可以充分发挥想像力，一切尽在不言中嘛！”

“我们这个行当里的人，以前总认为自家只要有美石，便可高枕无忧，不需要媒体再作宣传了。时下已不再是酒香不怕巷子深的年代，再著名的品牌，都在循序渐进地推广，争取深入民心，要为自己赢取更大的发展空间。艺术品是奢侈品，是文人、富人的玩物。寿山石虽然久负盛名，但全国乃至全世界的人对它的了解还相距甚远，大多数人都还只是对田黄略有耳闻。事实上，寿山石有别于其他艺术门的收藏，许多标准规范还未正式形成，大财团还未介入其中，真正的行情还远未到来。几年来福清联谊会和你们一样，斗志昂扬、不遗余力地推广寿山石文化，以它目前的价位，只是上升阶段中的一个里程碑。”说这席话时，陈彬眼绽异彩，劲道十足。

在所有的投资门类中，艺术品投资的门槛相对较高，它不像其他两项，有明确公布的数据可查，买和卖都很便易，相对来说，寿山石艺术品的投资是一个较为复杂的资本游戏。

“做事业一定要有激情，那是取得成就不可或缺的情怀。我们中有不少人学过雕刻，他们的勤奋是一般人难以比拟的。譬如陈根、陈鸿、理强等人，将所学应用到极致，他们都做得很不错，在前进中摸索经验。不少行家到店里看石头，嘴上喊着贵却都愿意掏钱收藏。随着经营规模的不断扩大，我们将获得的收益来投资更高档次的精品，这就是给客户最好的回报。”

创新，为美石佳艺注入蓬勃生机

李嘉诚曾经说过：“只要勤奋,肯去求知,肯去创新,对自己节俭,对别人慷慨,对朋友讲义气,再加上自己的努力,迟早会有所成就,生活无忧。”陈彬就信奉他的这条格言。

“寿山石的发展,离不开传统美学。离开传统一无是处,但过份地墨守传统，也难有大的作为,两者如何把握?关键取决于自己平日的学习和积累。”说到这里，陈彬满脸凝重。“我们回收了不少质地相当好的印章，但钮头千篇一律，没有生气和灵魂可言。试想，终日对着美石，却因其艺术含量不足而领略不到它最佳的意境，是件多么遗憾的事啊！于是我们毫不吝啬地将那些钮头锯掉，重新寻找合适的雕刻能手为其量身打造，施以精艺，更好地彰显出石头的灵性。与古代的寿山石雕刻工艺相比，当代工艺大师的雕刻更具时代感和独创性，不是仿古，而是创新。经过精心设计的作品，它的收藏价值往往大过投资价值。假如一个国家的民众仅仅把收藏品当成投资的话，这表示这个民族还处于非常初级的阶段。”

寿山石是福州寿山特有的瑰宝，世界上只有这方圆不过几十公里的地方产有这种质地温润的五彩宝石。自明清以来，人们会为拥有一块精美的寿山石而自豪。寿山石是珍贵的不可再生资源，开采有其局限性，量少、开采期短，近几年一些质量优良的石材几乎告罄，这也使得石材成为决定投资价值的一大要素。

除了材质之外，另外一个决定寿山石投资价值的就是雕刻工艺，寿山石雕造型各异，生动多姿的人物禽兽，风格各异。同时受中国画的影响，出现了薄意、浮雕等技法，特别是配合寿山石的自然特质，创作出了很多巧夺天工的寿山石雕刻。

“当然，经营模式上的创新，也是发展中的一个关键点。有一个词叫待价而沽，你完全可以用心仪的藏品换取到一块奢华的名表、一幅名家的墨宝，甚至是一幢豪宅。这就是我们推崇的换客理念，互换有无，做大做强。”

陈彬认为，文化艺术品的投资，应该打破陋规，不要市场上什么好卖就收什么。独辟蹊径的收藏，既能给社会带来突破性的观念，又能给自己带来财富，那才叫双赢。

聊得差不多时，陈彬忽然有点自我陶醉：“怎么样，这里的环境还不错吧！想当初很多人不看好汉唐文化城，认为新的地方没有人气，都不敢轻易挪地。后来文化城的负责人陈小明找到了我，把他的营运思路及未来规划和盘托出，让我坚信不久的将来这里会成为福州最大闽文化的交流中心。我本来就是一个求新的人，应陈小明之邀，我拉上几个福清的弟兄入驻汉唐，事实证明我们的决定是正确的。从11月开始，在我们的建议下，汉唐淘宝市场在原有基础上，推出了品茶交流区、石农交易区等特色项目，人流量之大，拍卖现场之火爆，是大家始料不及的。今年这样的市场经济，能出现这样的场面实属不易。在这里不仅能淘寿山石、竞拍藏品，还可以喝茶、观看茶艺表演，全方位体验文化休闲的内涵。往后每周五到周六晚上，汉唐文化城都会推出新的文化休闲项目，你们都可以来体验一下，很多惊喜等着你们呢！

联手，赢得未来市场更大的财富

业界的人都知道，福清联谊会有着协作共赢的理念。倘若其中一个人看上了某一精品或一批美石，必会呼朋唤友前往抢购，出手阔绰，让同行称奇。那么，福清联谊会，又是如何筹集如此庞大的炒石资金的呢？

一提起这个问题，陈彬显得底气十足：“我们的资金有闲置资金、企业资金、民间借贷和股权集资等多种形式。钱，闲着也是闲着，更多的时候，我们寻思着怎样用钱创造出更大的财富。一旦出现好的、值得收藏的石头，只要一声召唤，大家都能八仙过海，各显神通，把需要的资金备齐。即便在短期内收藏家们未能全盘接收，这些孤品也可以成作为传世之宝留给我们的子孙后代。”

这些年来，给陈彬最大的感触便是：“兄弟同心，齐力断金；资源互享，财富共赢。”他认为，联谊会的脚步应该迈得更大更快一些，打破地域的局限，凝聚海内外各方力量，争取在最短的时间内，吸纳更多的有识之士，组建一支最具活力和能量的队伍。

中国艺术品的收藏，已由过去的以个人收藏为主，慢慢让位给财团和机构收藏，专家鉴定和高科技鉴定相结合已势在必行。未来将有更多集团、企业进入艺术品的收藏行列，并使之产业化。寿山石产业，是关系福州市、福建省的大业，我们希望政府能进一步重视发挥寿山石资源优势，加大宣传和规范力度，努力促成寿山石行业的繁荣发展。

诚信，是我此生视为第一的信仰

履历、环境，于陈彬，从事寿山石投资，仿佛天时地利，顺理成章。

“原先，我在钟表行业里做过一年半载，那也是个利润丰厚的行当。只要你的诚信度够好，哪怕是让客户再多走许多路，多掏一些银子，他们都愿意跑到你的店里给你生意做。所以转行经营寿山石以来，我时刻告诫自己，不可以有失诚信。”他深谙，由于国内普及艺术教育的薄弱，有相当一批资金不菲的收藏家们，并不真正懂得艺术，寿山石真正的鼎盛时期还未到来。

“收藏艺术品绝对是上流社会的最终享受。吃饱穿暖，百事不缺，你已经没什么可玩的了，自然才会去收藏艺术品。时下各种艺术品赝品市场很大，造假技术日见高超。寿山石行业人人都交过“学费”。和金融、地产相比，寿山石的投资有自身的特征，不会像金融投资(比如股票)那样血本无归，虽然兑现的能力和周期要长一些，但只要过了赝品关，它就会十分安全，也不容易受环境的影响，对抗通货膨胀的能力也很强，而且利润颇高。我们能做到的是：帮藏家把好关，力求每件藏品精湛完美。收藏家往往是真正的价值投资者，由于他们对自己偏好的领域潜心钻研，因此所选择的收藏品多是该类物品中的“绩优股”，而很多时候他们都执行长线持有的投资理念，所以真正的收藏家一般都身家不菲。”

陈彬强调心态平衡：“我最早进入寿山石这行时，身无分文，四处贷款，一路上虽曾一波三折，但我一直保持良好的心态和诚信经营的理念，不求大富，只求衣食无忧，心平路乃平。所以我组建了福清联谊会，以弘扬寿山石文化为自任，为换客搭建平台。我经常告诫我的会员们，作品不必以次充好，不必冒大师或名家之名，该是什么品种、谁雕刻的作品都应如实地告诉买家，坑蒙拐骗，只顾眼前的利益，只会把自己的出路堵死。”

陈彬的话给了我们一个启示，普通人要做收藏品方面的投资，一是可以试着培养自己对某个领域的爱好，逐渐提升鉴赏力，二是可以多向专家作为请教，帮助自己对收藏品的价值把关，并且最重要的，是要树立长线投资的理念，这样才能真正通过收藏实现财富增值。

下一步，福清人将如何“炒石”？会不会半途杀出个程咬金与之平分天下，我们拭目以侍。